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Responsable commercial Contractant Général Bâtiment H/F

Publié le

Type de contrat

CDI

Famille métier

Développement - commercial

Lieu

Wasquehal, Hauts-de-France, France

Expérience

EXPERT ( > 10 ans)

Gérim

Contexte :

 

Contractant général depuis 1975, Gerim s’est imposé comme spécialiste de la conception-construction, clés en mains, de bâtiments professionnels auprès de PME-PMI, de grands groupes français ou internationaux ou de promoteurs-investisseurs.

Plus qu’un simple constructeur de bâtiments professionnels, Gerim est un prestataire de services dans la conduite de projets immobiliers clé en main (Projets industriels, commerciaux, tertiaires, entrepôts logistiques).

 

Mission :

Rattaché au directeur commercial et appuyé par notre service études, vous participez activement au développement de notre chiffre d'affaires au Nord de Paris en bâtissant des offres commerciales pertinentes tant techniquement qu’économiquement.

 

A l’écoute des besoins du client très en amont des projets, vous pilotez le montage de l'opération de la détection du besoin jusqu'à la négociation finale et au lancement de l'opération.

 

Vos missions sont les suivantes :

 

  • Vous mettez en place la stratégie commerciale et identifiez les clients cibles,
  • Vous créez et animez un réseau de prescripteurs : maîtrise d'œuvre, architectes, notaires, investisseurs...
  • Vous fidélisez les clients existants par différentes actions récurrentes : déjeuners, évènements, ...
  • Vous prospectez de nouveaux clients grâce à votre réseau et vos actions de développement commercial
  • Vous représentez la société à l’occasion de salons professionnels
  • Vous présentez et faîtes la promotion de notre activité de construction de bâtiments clef en main auprès des décideurs.
  • En vous imprégnant des process industriels et/ou logistiques de vos prospects, vous construisez des offres technico-commerciales ciblées avec l'appui de notre service études et pouvez être amené à       accompagner les prospects dans le montage financier de leurs opérations
  • Vous participez à la contractualisation avec les clients après analyse et chiffrage du besoin par le service études
  • Vous assurez le suivi relationnel des clients en lien avec les conducteurs de travaux le temps de la réalisation des projet et intervenez en cas de litige

Profil :

De formation supérieure (type école de commerce ou ingénieur), vous bénéficiez d'une solide expérience commerciale dans la vente de solutions clé en main dans le domaine du bâtiment ou de l'immobilier d'entreprise. A titre d'exemple, vous avez mis en avant votre esprit de conquête et vos talents de négociateur dans une entreprise similaire, chez un promoteur ou encore chez un spécialiste de l'immobilier d'entreprise.

Au-delà de vos excellentes aptitudes commerciales et de votre sens du travail en réseau, vous êtes reconnu pour votre capacité à travailler en équipe avec des interlocuteurs variés.

Nous saurons par ailleurs apprécier votre culture technique du bâtiment.

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